闽台COD代收货款/小包专线物流

从事跨境电商经营的核心目的是赢利，而利润=商品价格-成本，也就是说商品价格取决于成本和利润。所以需要非常清晰商品成本才能做到合理定价。
商品的实际成本一般由下面几部分组成：进货成本（商品价格成本+破损成本）+跨境物流成本+跨境电商平台成本（包括推广成本、平台年费、活动扣点）+售后维护成本（包括、换货、破损成本）+其他综合成本（人工成本、跨境物流包装成本等）。
二、9大定价要点带你避雷
1、注意数量单位：
跨境电商外贸新人要注意数量单位，如piece和lot。看上去很简单的问题一不注意会导致亏本。
2、避免随意定价格：
商品定价非常随便，定了又改，改了又定，会让客户感觉价格核算上不够专业，买贵了的客户心理会不平衡。定价需要细致严谨，卖家在制定价格之前要做好调研，不要轻易改变价格。
3、合理的销售方式：
有些商品需要分件卖，有些商品需要分批卖，有些商品需要成批卖，其实这里面都有非常严谨的定价和销售策略。
4、要进行充分的市场调研：
首先在平台输入关键词，查看自己的价格在行业内水平；如果自己的商品没有特别具有竞争力的**，一般建议利润水平不**25%。多去了解你的**，多去关注你的竞争对手，多向他们学习，这样你的店铺才能真正成长并获得成功。
5、要注意C类买家和小B类买家的区别：
对于C类买家，他们的特点是购买数量少，有时甚至只购买单件商品，但对销售服务的要求高。对于小额批发商（小 B类买家），他们的特点是能产生小订单，对他们在价格上要给予一定的让利，有利于带来持续的盈利。
6、精准的国际物流核算：
一个有责任心的跨境电商卖家要尽量帮助客户节省国际物流费用，在商品标价的时候建议将国际物流费用直接包含在商品单价中，同时标明商品包邮。
7、要了解海站上该商品的市场价格：
如果目标市场是美国，就多去美国网站了解所售商品的终端零售价格，比较自己商品的零售价格加上费之后的价格与美国当地同类商品的价格，看看自己的价格是不是具备竞争力。
8、考虑人民币与美元的市场汇率：
对于很多已经有一定销售量的跨境电商卖家来说，其应重点考虑人民币与美元的市场汇率，将商品美元价格的汇率预算得保守一点，以此来规避人民币可能升值的风险。
9、不要忘了平台收汇扣费成本：
无论是eBay、速卖通、敦煌网，还是其他跨境电商平台，其单笔美元收汇都会有非常高的收汇成本，这个成本一定要考虑进商品定价中。另外，建议店铺账户累积到较大余额时再去平台，这样能较大限度地节省提现费。

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