淘宝等平台不再是电商的一主流玩家,、内容种草、社交电商、社区团购、私域流量等概念兴起,用户可随时随地购物,这是2C电商发生的去中心化趋势。
跨境电商同样在出现去中心化的趋势。**用户需求加个性化、碎片化、即时化,线上线下全渠道、私域公域全场景电商在**兴起,除了亚马逊等中心平台外,独立站、、私域电商(微商/社群/社区团购等)、直营电商(Shein/Anker等)等模式日益**。环境在变,变则生机,去中心化将重构流量生态,流量不再被中心平台上的少数头部玩家把持,这意味着人人可参与的**贸易时代来临,这对中小卖家与个人来说则是巨大的新机遇。今年大量中国卖家被卷入亚马逊“封店”事件,损失惨重,这对跨境电商玩家们来说无异于当头棒喝,将让他们进一步意识到去中心化电商的战略。
去中心化跨境电商爆发。2020年敦煌网推出MyyShop,正是瞄准碎片化的各种跨境电商场景,从帮助卖家建站出发,解决他们的选品、供应链、物流等问题,你可以理解成是敦煌网在将中国成熟的去中心化电商模式复制到海外。国外的中小企业甚至个人,都可以通过MyyShop一键做起外贸生意。
来自德克萨斯州的尊巴舞教练梅丽雅因被隔离,她将Zumba紧身裤从MyyShop平台生成链接分享给学员粉丝,学员粉丝从她的渠道下单,MyyShop一键发货,而梅丽雅不需要了解贸易政策、运营和物流运营,只需要专注于Zumba技能和管理网络。类似的事情有赞、微盟、**、*们正在国内做,而且做得已经比较成熟,MyyShop则依托敦煌网多年的跨境电商经验,强大的中国供应链,以及完善的跨境支付、物流、营销网络,将国内的去中心化电商复制到海外。
2、数字化驱动。
数字化已是各行各业的共识,电商行业早已全面数字化,从需求洞察到精准营销到智能物流再到柔制造,每个环节都是数据在驱动。对于跨境电商来说,数据同样也已成为生产力。商务部官方发布的跨境电商趋势之一是:“从主体看,由早期的个人和贸易型企业为主转变为贸易型企业与生产企业融合发展,许多生产企业由线下转到线上,数字化水平明显提升。”
**消费需求变得越来越“快”,“新跨境电商”在供给侧要迎合这样的“快”,满足消费者个性化、潮流化、即时化的需求。SheIn能够“快”在于其可以基于数据洞察抓住**消费者的潮流需求,同时整合中国强大而零散的供应链提供较致性价比的产品,快速履约进而满足需求。多中小卖家要想跟SheIn一样做跨境生意,不可能从零开始搭建系统、App、网站,不可能拥有自己的智能营销、智能选品和智能履约等能力,一站式获取敦煌网这样的平台提供的生态化服务,一键获取数字化能力将是一路径,唯有如此才能抓住**消费升级浪潮。
3、生态化服务。
每个行业发展越成熟,分工都会越精细化。今天跨境电商同样朝着这样的方向发展:卖货的专注于维护客户、经营流量,余下的事情会有专业服务商完成,比如建站、供应链、发货、营销、金融等等,这在国内的去中心化电商(、内容种草、私域电商)已经很明显了,现在“新跨境电商”呈现的一大特征同样是“生态化服务”。
什么是生态化服务?从电商SaaS成员Shopify与国内跨境SaaS平台MyyShop的不同可窥其。
面向跨境电商玩家的SaaS服务商越来越多,其中一个成员是前面提到的市值2000多亿美元的Shopify。Shopify几乎跟敦煌网诞生于同一时间,2004年到2008年围绕卖家们提供建站服务,初收取后来变为SaaS订阅,2009-2013建立API和应用商店,实现从工具到平台的转变。2013年到现在强化生态布局,推出支付工具、线下POS、二维码等布局新零售,2021年则“致力于建立Shopify的配送网络、优化软件和构建技术功能,从而让销售商能够好地了解和管理他们的库存。另外,ShopifyShipping可以让卖家直接发货,而且目前**过50%的卖家都在使用它。”航海时代谁主沉浮?
已有20多年发展历史的跨境电商如今正处在新的发展阶段,它所处的环境同样也已发生巨大的变化。
中国制造不再是“物美**”,而是走向品牌化。曾经全世界**的只有华为等少数,如今小米、TCL、元气森林、花西子、小鹏汽车等品牌纷纷出海且受到市场认可,这反映出中国制造在成本优势上正在构建品质优势、品牌优势、效率优势。2020年推动我国跨境出口进一步增长,中国供应链优势被进一步放大,多中国会出现。“从产品看,由单纯注重性价比逐步向注重品牌、质量、标准、服务等转变,定制化、个性化商品快速增长。”也正是商务部官方发布的跨境电商趋势之一。
中国制造出海,既可以是中国企业走出去卖货,也可以是外国卖家来中国拿货再卖货,而不论是B2C、B2B、B2B2C,任何模式都绕不过跨境电商出口平台。因此毫无疑问,依托中国供应链优势的跨境电商,只会迎来大的爆发,跨境电商大航海时代全面来临。
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