去年态会上,**电商提出了FACT经营矩阵模型。如今随着全域兴趣电商升级,为了好助伙伴们经营,把握发展机遇,**电商也同步将FACT升级为FACT+全域经营体系,以实现内容的高效转化。
FACT可以理解为驱动商家生意增长的经营矩阵,在搭建以内容为中心的电商经营框架中,通过汇流量、促转化、聚沉淀来实现生意总量的增长。而此次的FACT+全域经营体系的提出,意在内容场、中心场、营销场三大场域实现协同发力。
首先,内容场在用户和商品、服务之间,搭建了品牌营销和转化成交的桥梁。用户不仅能够看到、听到商品的优势,还可以还原真实的使场景,这很大程度上激发了用户对商品的兴趣和购买为。
内容也是品牌连接的较好式和打通交易的重要渠道。品牌可以把品牌内容传递给,建、强化品牌的形象与认知,同时也可以直接实现转化成交,实现了真正的品销协同,这也是抖电商的特优势。
其次,中场和营销场,是**电商在内容场基础上,新增的两大升级点场域。中心场即搜索和抖商城,全打通「货找」和「找货」的双向消费链路,覆盖全域,为商家意带来多增量。这也是**电商持续加强建设的场域之一。其中,**商城以承接用户主动购物意图为主要目标,为商家提供了一个稳定的中心化交易场。商家需要加强店面装修、会员活动,做好针对性的货盘,做好商详页设计、参加各种频道活动等等,大可能做好用户承接转化。
营销场则通过品销协同,让商家能泛的触达并转化标消费者。**电商认为,营销是商家意的放器,是意中不可或缺的环。在全域兴趣电商,营销和内容结合,内容的可以通过营销快速放,营销的可以通过内容好承接,围绕种草、拉新、复购全链路体,实现品销合。
木青表示,全域兴趣电商阶段,内容场、中心场、营销场,三大场域会协同发力,为商家拓展经营阵地,实现消费者的全链路覆盖。
会上,木青还宣布了《构建全域兴趣电商|**电商FACT+全域经营方法论白皮书》的发布,在场域经营之外,也对货品策略、人群策略和体验优化进行了阐释,帮助商家全域协同经营。
对商家来说,无论是场域还是货品,其核心要服务的对象是人。商家需要关注人群资产的整体数量及结构,掌握人群流转效率,以诊断生意健康度,并制定相应的人群运营策略。通过运营人群资产,实现用户的「兴趣种草」、「拉新转化」、「提升复购」等层级跃迁,提升消费者生命周期,带来可量化、可沉淀、可优化的科学增长。