罗马尼亚COD小包

起初，Alex计划在电商平台上线产品，但是团队给出的建议是做独立站增加附加价值。
“电子行业，以低价换取销量是**市场的有利手段，但是电商行业，同质化是必然，后面随着投影仪这个市场入局者的增多，同质化严重，没有附加价值或者说品牌价值的产品较终会在价格战渐渐隐退，所以，还是选择做独立站来增加附加值，塑造品牌。”Alex说。
谈到搭建独立站，Alex说：“找到Ueeshop搭建独立站，前期做了很多调研，看了很多家建站公司，Ueeshop服务态度和长期主义的价值理念加深了我做独立站、走海外的决心和信心。”
内容和品牌塑造
从“产品”走向“品牌”，精神层面的塑造**消费者的心智，能慢慢建立品牌认知。
“海外普通家庭、普通消费群体对投影仪的认知不够全面，一般海外消费者对投影仪的仍然有认知存在低画质，性能不佳的刻板印象。”Alex说。
为了提高消费者的认知，塑造品牌，Alex采取多层次营销的方式将产品的优良性能等核心卖点传达消费者终端。
Alex和网红合作，利用网红红人的信用和专业背书，大范围曝光产品，展示产品性能和卖点，赢得关注，从而改善刻板印象，降低消费者心理防线，降低品牌和大众的陌生感，快速建立品牌认知。
从大V到中V再到小V，Alex利各层级的红，环绕式布局，持续种草，不断曝光，再辅之seo，日积月累，形成内容矩阵，口碑建立起来了，品牌价值在慢慢积累。
总结：十年前，“产品出海”年代，跨境电商以卖货为主，如今虽然中国跨境电商出海还是做流量卖货阶段，但是已经出现了借助社交媒体做营销的“轻品牌”现象，如何突破产品性价比怪圈，做出附加价值，塑造品牌，增加品牌效益，Alex在这条路上有了自己摸索。
未来，品牌是跨境电商的趋势。建议用独立站增加附加价值，打造品牌，从关注产品本身开始，解决用户痛点，期间做好口碑，慢慢积累粉丝，然后做好营销，提高品牌认知度和曝光度。2020年一场疫情颠覆了**格局，许多外贸和进出口业务都先后轮番洗牌，市场可谓一片“血雨腥风”。但随着后疫情时代的来临，越来越多的人开始习惯通过网络平台购物，这其中自然就有大量的外国人。中国制造的崛起，商品也随之不断渗透，跨境电商迎来了爆破式增长的时代，市场巨大！

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