闽台COD代收货款、一件代发

 在不同平台，主播直播带货风格有何差异？
那昕：在Tik Tok泛流量内容平台，主播需要更多玩法调动起用户参与感
直播带货逻辑大体上是相通的：聚拢人气、留下观众、与消费者产生信赖关系等。
但不同平台都有自己的特色。电商平台上的直播会更偏向于已有购买意向的用户，目的性更强、更精准。很多用户是带着问题进入直播间的，有关售前、售后的问题，主播要准备得更多、更充分。
而像Tik Tok这种泛流量内容平台，尽可能要结合一些玩法。比如说要有更多的抽奖、*活动，或者现在刚上的福袋功能等等。这些实质上都是促进更偏娱乐的属性，让用户更有参与感。
06 如何分析东南亚现阶段消费者画像，讲好品牌故事？
张纬杰：东南亚国家文化异质性很强，现阶段还偏向于看重刚需、品质、性价比的购物选择
日本人三浦展，曾经写过一本叫《*四消费时代》的书，我把它重新理解了下，把消费分成三个阶段。
**个阶段，所谓“**经济时代”。消费者看重性价比，货物缺乏。*二个阶段就是所谓的“品质经济阶段”，消费者开始想要买一些好货、严选。*三个阶段就是晋阶为购买一种“理念”。
其实东南亚相当于处在**阶段和*二阶段的过渡期，现在在东南亚做跨境受欢迎的品类，还停留在很刚需、看重品质、性价比的购物选择。单靠品牌故事，例如生态环保概念之类，在东南亚带货估计很难。
品牌故事当然是好场景，但是具体到东南亚市场来看，想讲品牌故事、做品牌溢价还不太成熟。

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